Участие в тендерах

В этой статье публикуем наш взгляд на участие в различных тендерах или конкурсных отборах.

Почему мы участвуем в тендерах

Время от времени нам предлагают участие в тендерах на определение поставщиков нерудных материалов. Иногда эти тендеры выглядят весьма привлекательно, иногда — нет. Ряд тендеров обычно обещают неплохие гарантированные объемы поставок, выручку и хорошо известное имя клиента. Мы участвуем с 2013 года и вполне успешно.

Мы действуем и поэтому все время активно откликаемся на предложения принять участие в конкурсах. Время идет и мы часто побеждаем! Разумеется, это имеет свои причины: наше предложение выгоднее, мы учитываем все нюансы заказчика, опыт.

Со временем мы стали участвовать в конкурсах чаще. Теперь мы неизбежно участвуем в любых более менее крупных тендерах .

Причины следующие:

1. Тендер подразумевает наличие жесткой процедуры выбора поставщика, которая, однако, может как легко меняться, так и оставаться излишне суровой. Мы сталкивались и с тем, и с другим и побеждаем! Почему? Потому что есть огромный опыт и средства.
2. Тендер вовсе не означает того, что компания выберет самого выгодного поставщика с финансовой точки зрения. У нас есть опыт, когда выбиралось предложение, которое внешне было существенно хуже того, которое было сформулировано нами. И мы принимали ответственные шаги для победы.
3. Тендерная документация очень часто не учитывает реалий рынка, мы готовим оптимальную и качественную документацию с прицелом на победу.
4. Тендер иногда предполагает достаточно циничные попытки уменьшения цены предложения. ИнертГрад знает как с этим быть. Потому что мы гибкая нерудная компания!
5. Тендерная документация практически всегда требует предоставления информации, которая составляет коммерческую тайну компании, как то: выручка за период, количество сотрудников, список клиентов с контактами, площадь офиса (да-да), заверенную налоговую отчетность и т.п. Находим компромисс.
6. Участие в тендерах требует серьезных затрат времени и ресурсов (подготовка заявки на участие по запрошенной форме, регистрация на тендерных площадках, финансовые гарантии, превышающие потенциальную прибыль). Можем, умеем, практикуем!

Другими словами, в настоящее время мы предпочитаем учавствовать в тендерах, направляя все свое внимание на нормальную коммерческую работу на выгодных условиях как для нас так и для заказчика. Разумеется, мы никоим образом не против конкуренции или сравнения нашего предложения с предложениями конкурентов, но в общении с клиентами предпочитаем иметь обратную связь.

Вывод

Мы опытная компания. Нам все по силам!

Если вы хотите пригласить нас к участию в конкурсе (тендер) пишите нам на e-mail: info@inertgrad.ru или звоните +7 (960) 476-74-09 .

Список выигранных тендеров (портфолио) — в стадии редакции 2019